作为一家资源型企业，兖矿集团坚定不移地实施“走出去”战略，使海外扩张之路越走越宽，越走越顺。兖矿集团的海外并购之路背后，有哪些值得借鉴的经验和教训？日前，记者走进了这家企业，就企业为什么要“走出去”、怎么“走出去”等话题进行采访。

兖矿集团有限公司（简称“兖矿集团”）跨国收购的大戏在接二连三地上演。

9月28日，兖矿集团的上市公司兖州煤业对外发布公告，公司拟出资约2.968亿澳元（约合18.63亿元人民币）收购澳洲西农公司旗下两家子公司100%股权。此次收购使兖州煤业新增500万吨的产能，也使其在澳大利亚的煤炭总产能接近5000万吨。

近年来，兖州煤业的海外并购动作频频。其中包括2009年以33.33亿澳元收购澳大利亚菲利克斯煤炭公司100%股权；今年8月，兖州煤业出资2亿澳元收购澳大利亚新泰克控股公司与新泰克Ⅱ控股公司100%股权(新泰克项目)。

更引人注目的是，兖州煤业海外并购的触角也逐步从最初的煤矿，进一步延伸到铝土矿和钾矿。今年年初，澳大利亚铝土矿资源公司宣布，该公司已和兖矿集团签署了铝土资源协议。今年7月，兖矿集团还分别与加拿大德文涅钾肥公司、北大西洋钾肥公司签署协议，由兖煤加拿大资源有限公司出资2.6亿美元，收购加拿大萨斯喀彻温省19项钾矿资源探矿权。该项目于9月30日完成全部交割程序，彻底收官。

兖矿集团董事长、党委书记王信说:“企业要成功‘走出去’，关键要靠自身的硬功夫、真本事，既要有核心竞争力，又要善于把握市场风险，具有防范风险和控制风险的能力。”

“走出去”才能有大发展

2009年，兖矿集团成功收购了菲利克斯100%股权。这次收购让兖矿集团“一举成名”，成为全球关注的焦点。

王信介绍说，近年来，山东省作为产煤大省、耗煤大省与资源小省的矛盾日益突出。有关数据显示，山东省省内保有探明储量只占全国的2％，产量近年来维持在1.4亿吨左右，约占全国的5％。而消耗却占全国总产量的10％，每年需从外省净调入煤2亿吨以上。

“一方面，山东省面临能源供应的巨大缺口；另一方面，兖矿也面临资源瓶颈，‘或许要面对无煤可采的境地’。这种双重压力要求兖矿集团必须加快‘走出去’步伐，到省外、国外开发煤炭资源，才能有更大的发展。”王信说。

1998年，在亚洲金融危机中，兖州煤业在纽约、香港和上海三地上市。“海外上市是兖矿集团走向世界的重要一步，但要真正成为国际化企业，还必须在国际竞争中积累管理、技术等经验。”兖矿集团副总经理金太说，兖州煤业成功上市以后，公司就开始筹划借助资本市场的力量，加快实施“走出去”战略。

不过，受困于当时国内煤炭工业的发展状况，中国的煤炭企业要收购国外煤矿资源并不容易。“当年国内煤矿安全生产形势比较糟糕，人家一听是中国企业要收购，肯定会有顾虑。”金太说。

在进行充分调研后，兖州煤业最终选择在澳大利亚启动海外战略。王信分析说，澳大利亚的法律法规比较健全，市场经济比较成熟，有很多跨国公司在澳大利亚落户。更重要的是，澳大利亚的厚煤层资源非常有利于兖矿综采放顶煤技术的应用。

几经周折，2004年，兖州煤业成功以3200万元人民币收购澳大利亚的南田煤矿（即奥斯达煤矿）。尽管该矿的可采储量仅有4100万吨，却是兖矿集团也是中国煤炭企业在海外收购的第一案。

有硬功夫才能走得稳

“企业实施‘走出去’战略，并非有钱就行。”王信说，在资本时代，企业融资并不难。一些“不差钱”的企业在海外并购中走得跌跌撞撞，关键还是企业的核心竞争力有问题，缺乏“真本事、硬功夫”。兖矿集团的成功，主要依靠创新能力和具有自主知识产权的核心技术。

兖矿集团总经理李位民告诉记者，在兖矿收购澳大利亚南田煤矿之前，已经有9个业主入主南田煤矿，但都没有解决好这座煤矿频发的煤炭自燃问题。南田煤矿不断经历着关闭和易主的局面。

兖州煤业入主南田煤矿以后，不仅彻底解决了煤炭自燃问题，还将综采放顶煤的技术逐步引入其中。

“这项技术当时在澳大利亚评价很高。”金太说，这项技术使南田煤矿的煤炭资源得到充分开发，使煤矿资源的回采率从40%提高到80%左右，有效解决了煤炭自燃的问题，南田煤矿的效益得到巨大提升。据估算，南田煤矿如今的市值估价已达7亿澳元。

综采放顶煤技术在南田煤矿的成功运用，给兖州煤业带来的收获远远不止数亿澳元。更重要的是，南田煤矿的成功运营，为兖州煤业在澳大利亚树立了很好的示范作用。

王信告诉记者，南田煤矿成功运营以后，兖州煤业一方面继续对综采放顶煤技术进行改进和优化，另一方面继续在澳大利亚寻找更多的煤矿资源。

2009年，兖州煤业采用“内保外贷”的办法，即用国内的资产作担保，在国外贷款的办法，在澳大利亚又成功收购了菲利克斯煤矿。在完成收购一年后，菲利克斯的价值国际投行初步评估已经达到了64亿澳元。

“我们没动用国内的一分钱，就将菲利克斯的资产收入囊中，靠的还是让人信服的综采放顶煤的核心技术。”王信说。

王信还十分自豪地告诉记者，早在2005年，兖矿集团就成功地把两柱式放顶煤液压支架的专利向世界500强企业德国DBT公司进行了有偿转让，实现了中国煤炭行业对外有偿技术转让零的突破。

立足实际才不会迷路

今年8月，兖州煤业的全资子公司兖煤澳大利亚有限公司与美国博地公司签订了技术合作协议，将在澳洲北贡亚拉煤矿商业化应用综采放顶煤技术。该综放技术及配套设备可使北贡亚拉煤矿的煤层开采厚度从目前的4.2米提高至6.5米，年产量可增加约350万吨。

“这项协议的签订，标志着兖矿集团的技术资本化进程取得了实质性突破。”李位民告诉记者，兖矿集团不断加快对海外煤炭资源的调研和并购的同时，也在积极探索和创新企业在海外的发展模式。

如今，兖州煤业已经逐步从最初卖具体产品的阶段，逐步向以自主技术作为资本进行商业化运作运营模式转型。综采放顶煤技术则是兖州煤业在澳大利亚推进技术资本化的重要抓手。

李位民介绍说，澳大利亚不少煤矿煤层都有7米左右，但很多企业的技术只能采4米左右的煤层，剩下的煤层资源就浪费了。兖州煤业在推进技术资本化的过程中，与这些企业合作，利用综采放顶煤技术，帮助采掘全高煤层，在保证这些企业原有收益的基础上，对多采出来的煤进行利益分成。

在“走出去”的过程中，兖州煤业还不断学习国外煤炭企业的先进管理理念和技术，并将之运用到国内煤矿的生产经营中。金太告诉记者，截止到目前，兖矿集团已经实现了连续五年的安全生产，这与企业吸收澳大利亚的先进管理理念有很大关系。

此外，经过多年的海外运作，兖州煤业的海外发展战略也从最初的煤炭资源收购，进一步拓展到对钾矿和铝土矿资源的收购。

王信介绍说，兖矿集团在处置煤泥和煤矸石过程中，已经形成了电解铝的产业链，这一产业链的发展需要上游铝土矿资源的支撑。通过收购这些矿产资源，能使兖矿的产业链更加稳定和扎实。此外,还能发挥兖矿集团在地下资源的地质勘探、立井建井、开采等方面的经验积累和技术优势。

“那么兖矿集团为什么不考虑收购铁矿石、铜矿等资源呢？”记者问。

“有的人擅长打篮球，有的擅长踢足球，如果让打篮球的人去踢足球，怎么可能踢得好？我们必须认清自己的优势和发展实际，才能避免在‘走出去’的时候迷了路。”王信说。 文/记者 林火灿 通讯员 吴玉华