从“装备中国”到“装备世界”
——公司电力装备企业“走出去”发展综述

    1月15日，葡萄牙能源网公司（REN）正式对山东电工电气集团有限公司所属山东电力设备公司签发变压器类产品合格供应商证书，山东电工电气成为继易发式、ABB、西门子和阿尔斯通之后，REN的第五家变压器类产品合格供应商，其产品首获欧盟高端市场认可。

    过去的一年，国家电网公司电力装备企业在落实“走出去”战略的过程中大力发挥自主创新精神，经过初期的摸索与试探，不断优化国际业务形式与布局，拓展企业发展空间，实现新的突破，产业体系更加完善、工艺技术更加先进、管理水平更高。数据显示，2013年公司新签境外工程、装备出口、技术服务项目325个，合同金额达26.66亿美元。

    工程总承包项目在非洲和欧洲“安营扎寨”

    去年，公司实现了工程总承包（EPC）业务在非洲和欧洲零的突破。埃塞俄比亚时间2013年4月26日，中国电力技术装备有限公司与埃塞俄比亚电力公司签署GDHA500千伏输变电工程总承包合同。波兰时间2013年11月5日，平高集团有限公司与波兰国家电网公司签订400千伏变电站及线路、220千伏GIS变电站两个EPC项目。

    1月10日，埃塞俄比亚GDHA500千伏输变电工程正式启动。作为非洲最大的输变电工程，该工程总投资约合人民币90亿元，创公司国际总承包工程合同金额之最，是经历了20个月的艰苦谈判、磋商才争取到的。据测算，工程未来输送的电力相当于埃塞俄比亚现有发电装机的3倍，将使数千万埃塞俄比亚人和邻国居民用上清洁的水电能源，对推动埃塞俄比亚经济发展，改善人民生活条件具有重要意义。目前，中电装备公司工作人员已完成工程设计、物资供应、施工及主要设备采购招标等准备工作，铁塔实验基本完成，变电站“四通一平”和辅助建筑物施工已经全面展开。

    在平高集团竞标波兰项目的那段时间，为了将订单拿到手，该集团欧亚非区域主管副总经理许晓非和他的同事成了“空中飞人”，在波兰和中国间来回往返二十多次。许晓非说：“波兰方面要求非常严格，标书和资料必须是波兰语，对我们产品的技术要求也非常高，所有设备必须要通过国际权威机构认证。”虽然要求高，但许晓非表示，波兰市场是他们打开欧洲市场的敲门砖，无论多难也得攻下。经过近半年的努力，在与其他4家欧洲公司的激烈竞争中，平高集团以4.3亿兹罗提（约合人民币8.5亿元），低于业主预算4.1%的报价成功中标。目前，平高集团工作人员正在开展现场勘探和概念设计，同时对配套供货厂家、土建和安装分包商进行资格审核。

    不仅这两项零的突破，公司海外总承包业务在去年取得全面收获。山东电工电气一年承揽3个输变电工程总包项目，新签国际业务合同数量同比增长123%，与尼日利亚纳萨拉瓦州政府签订的拉菲亚330千伏变电站总包项目为该公司历史上第一个以议标方式承接的买方信贷总包项目，成为完善国际市场操作模式、推进多元化经营战略的有益尝试。许继集团有限公司签订的肯尼亚阿西河81兆瓦重油发电厂EPC项目全面铺开，专业人员按照“完成一个工程、树立一个品牌、征服一批客户”的理念，全力打造进入非洲电力市场的“金钥匙”样板工程。目前，项目主厂房的汽轮机基础、柴油发电机基础、油罐区油罐基础等土建工作已完成，开始屋面板、办公楼梁模板以及场外变电站的基础施工。

    提升自主创新能力 海外装备更多“中国制造”

    国家能源委员会专家咨询委员会主任、国家能源局原局长张国宝曾表示，能源装备企业发展的关键是要靠创新驱动，不断推出新产品，从生产企业变成生产服务类企业。一名电力装备行业专业人士也提出，在国际市场塑造良好的品牌形象，靠的是过硬的产品质量和卓越的技术创新能力。

    公司特高压领域的巨大成就和标准国际化，为电力装备产品“走出去”增添了强大信心。

    2013年，公司电力装备企业不断提升自主创新能力，在核心技术和产品质量上下功夫，主动适应国际市场对产品日益提升的要求，推进产品国际化和电工技术装备输出。

    开发适应国际市场需要的低损耗、低噪音、可靠性的环保型电力设备是山东电工电气去年的着力点。根据客户需求，该公司成功研发了新型专用变压器出口至巴西市场、刚果（金）市场，研发了防水中压交联电缆出口至澳大利亚市场，研发了铝合金导体ABC电缆出口至阿富汗市场、加纳市场。他们的变压器产品顺利通过玻利维亚国家电力公司的资格认证，所产产品进一步满足了葡萄牙、南非、马来西亚等高端市场严苛的技术要求。

    许继集团的风机、光伏并网逆变器、干式变压器等产品获得多家国际权威机构认证。10千伏SGC1开关柜和VX3真空断路器两种新产品相继在澳大利亚TCA试验站及意大利CESI试验站顺利通过型式试验。KYN28A型开关柜通过荷兰KEMA试验室目击试验，为中压设备进入国际市场做好了准备。许继集团仪表公司则成功加入国际设备语言报文规范用户协会组织，开发出符合国际相关标准的智能电表。

    鉴定各级成果49项，引进科技成果3项，新增授权专利108项，首次申请海外专利10项……平高集团去年科技项目获奖等级、专利授权数量与质量均创历史最好水平，为国际化发展奠定了坚实基础。据该集团专业人员介绍，作为国际化的坚强后盾，去年他们的科技研发工作聚焦于电力开关产业核心业务，完成了超（特）高压及智能化领域具备世界领先水平的重大装备研发，形成了一批具有完全自主知识产权、占据世界同行业领域技术制高点的创新成果。例如，GLW2-126型集成式智能隔离断路器成为世界首台通过E2级短路组合功能试验的智能隔离断路器。

    积极开拓国际市场 深化交流合作

    去年，五大洲几十个国家和地区，都留下了公司电力装备企业的“脚印”。各企业充分利用自身优势，加大海外市场开拓力度，延伸业务范围，同时积极参与国际交流活动，增进了解与合作，大大增强了公司的影响力与知名度。

    坚持“集中力量、稳字当头、深耕重点市场、布局新兴市场”的开发策略，中电装备公司的市场开拓人员去年的“全球之旅”一直没有中断。在土耳其、在菲律宾、在伊朗、在厄瓜多尔……该公司目前正在跟踪或评价的海外项目达80多个，已对30多个项目进行深入研究和现场踏勘，签署10多个合作意向函，确定可进一步跟进的项目有20多个。

    许继集团系统谋划、悉心布局，建立海外营销体系，向东南亚、中东、非洲、南美等地派驻海外营销人员，开展客户拜访和交流，构建了一批坚强的、信赖并支持许继的客户和合作伙伴。

    山东电工电气则与印度中央电力研究院（CPRI）建立了合作关系，就印度特高压变压器发展方向开展联合研究。

    在去年10月韩国大邱举行的世界能源大会展会上，公司展区集中展示了系统内电力装备领域的新技术、新产品。展台吸引了十余个国家的能源部长和数十位跨国能源企业高管前来参观交流，得到了广泛好评。同样在去年，巴西巴西利亚SNPTEE电力展会、东盟博览会国际电力装备展会、韩国釜山国际电工展会都留下了公司电力装备企业的身影。参展人员展出的优势产品吸引了很多国外厂家的关注，有力提升了公司的海外知名度。（张超义）